Quels sont les avantages du marketing d’influence pour les entreprises ?

Ces dernières années, l’essor considérable des réseaux sociaux a permis une montée en puissance des influenceurs dans le domaine du marketing. En effet, il est pratiquement impossible de faire défiler votre fil d’actualité sans voir des produits et des services promus par des influenceurs. Il a été démontré que ces célébrités du web peuvent susciter la confiance d’un vaste public. D’ailleurs, le marketing d’influence pèse actuellement plus de 13 milliards d’euros. Alors, comment les influenceurs peuvent-ils aider les entreprises à commercialiser leurs produits ? Nous vous expliquons tout dans cet article.

C’est quoi le marketing d’influence ?

Le marketing d’influence consiste à vendre ses produits par le biais des influenceurs. Il combine à la fois les techniques de marketing traditionnel avec les nouveaux outils de marketing en ligne, autrement dit les réseaux sociaux. Ce qui différencie le marketing d’influence, c’est que les résultats de la campagne proviennent directement de la collaboration entre les entreprises et les influenceurs. Alors, c’est quoi un influenceur ? Un influenceur peut être défini comme étant une personne qui a :

• le pouvoir d’influencer les décisions d’achat des internautes, en raison de sa notoriété sur les réseaux sociaux, de ses connaissances et de sa relation avec son public ;
• un public fidèle dans une niche particulière, avec lequel il s’engage activement.

En d’autres termes, le marketing d’influence utilise la grande confiance que les influenceurs ont établie avec leur public pour promouvoir une entreprise. Dans cette pratique, les recommandations des célébrités servent donc de preuve sociale aux clients potentiels de la fiabilité et de la qualité d’un produit.

Qu’apporte vraiment le marketing d’influence à une entreprise ?

Voici les plus grands avantages de vendre ses produits ou services à travers le marketing d’influence :

• Une confiance et une crédibilité accrues

Le marketing d’influence revient à embaucher quelqu’un pour vanter les capacités ou les réalisations d’une entité. En effet, dans le contenu de votre entreprise, le public comprend qu’il est normal que vous parliez positivement au nom de votre marque. Cependant, en s’associant à un tiers, en qui le marché cible a confiance, les facteurs de confiance et de crédibilité sont plus élevés. Il est plus facile pour une personne de prendre en compte l’avis de ses semblables que celui d’une société.

• Une stratégie de contenu enrichie

Il est difficile pour une entreprise de produire continuellement du contenu diversifié et divertissant. Lorsque vous êtes à court d’idées, le marketing d’influence peut vous aider à combler les lacunes dans votre calendrier de contenu. En effet, les influenceurs – qui sont des personnes habituées à produire du contenu de qualité pour interagir régulièrement avec leurs followers – peuvent vous proposer un accord de co-création de contenu.

• Une plus grande piste de vente

C’est l’avantage le plus tangible du marketing d’influence. Lorsque les clients font confiance à l’influenceur et croient en son jugement, les chances qu’ils réagissent positivement à ses messages sont plus grandes. Il arrive même que les personnes qui sont devenues insensibles à votre message changent d’avis après les recommandations des influenceurs.

• La réduction des coûts

Les campagnes de promotion sont de plus en plus inaccessibles à cause des coûts des publicités payantes qui ne cessent d’augmenter. Avec le marketing d’influence, vous pourrez alors faire plus d’économies. En effet, faire de la publicité par le biais des influenceurs est relativement rentable comparé aux autres formes de publicité. Cela, parce que le coût d’un influenceur dépend essentiellement de la taille de l’audience et de la niche en question.

• Un partenariat à long terme gagnant-gagnant

Si vous savez choisir le bon partenaire, vous pourrez établir des relations fructueuses sur le long terme. En outre, quand les ventes augmentent, vous et vos partenaires pourront développer des relations positives en maintenant une collaboration efficace.

Bref, le marketing d’influence présente beaucoup d’avantages pour une entreprise. Seulement, il faut savoir bien choisir les influenceurs avec qui vous allez collaborer. La meilleure solution, c’est de les choisir en fonction de leur domaine et du public qu’il peuvent influencer.